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实战:拼多多黑马实战 10w+销量 打造多爆款实操玩法
来源:本站原创更新日期:2020/6/20浏览:

  各位商家朋友大家好,我是电商多弟。每天与你们更新分享最新的运营知识~店铺刚开始做,选款目标当然就是奔着打造一个爆款出来,带带整店动销。简单说下我做选款的步骤安排:1、 了解市场体量和行业风向,并且要熟悉行业里的红海、蓝海市场。不了解就直接推,那你会亏得很难看。选品调研市场时,维生素E这款市场已经被瓜分的差不多 了,毕竟它是保健食品里没有明确人群属性的一款,适用于所有客户群体。如果选做这款,难以规避行业内激烈的竞争,投入成本高且没有盈利空间,难以超越竞 品。不知道如何了解市场,选款时可以遵循这个原则:所在类目是热门的就选冷门款做,所在类目是冷门的就选热门款做。拼多多精细化运营教学QQ3668882972、 从店铺定位、风格、调性的角度,找有突破空间的蓝海市场,为什么要考虑店铺定位,因为你要为了生意长远繁荣考虑,我们不做暂时的盈利,店铺经营也要可持 续!面对迅速发展的保健品市场,我收集了一波客户需求,关注市场缺口,发现女性保健品市场还有可发展空间,算是蓝海市场(当然,现在已经不算了)。于是, 选择了做专适用于女性人群(30岁以上,50岁左右)的保健产品,也就是走女性调理这个方向,开始做起了大豆异黄酮这款调理女性内分泌的产品~通过营销推 广手段摸索找到了我的目标人群,慢慢把这款做起来。3、先选对一个款很重要,主推并且争取把销量做 好看,之后店里继续上新布局的款可“围绕爆款”来做,前期可以一个爆款+两三个新款这样搭配起来做,培养销量,积累商品权重,等到店铺有三四个爆款出来, 那你的店铺基本稳了。拿我的经营方式举例:我第一个爆款是大豆异黄酮,我会想下使用这款产品的人群还有怎样的保健品需求,我接下来推的新品正好可以满足这 个需求,那我推新品岂不是省力不少?顺着这条思路,我选做了褪黑素(考虑女性失眠问题)跟儿童钙片(考虑受众女性普遍有宝宝)。嗯,你没猜错,这两款成了 我的第二、第三爆款。咋做的?看第二部分《推广实战经》。简要总结下选品布局:1)了解并找到蓝海市场,这个环节也是分析平台人群特点的过程,觉得现有的品可以针对哪部分人群做,有希望能推成爆品2)推出一个爆品之后,围绕爆品去进行爆品跟新品的组合包装,围绕爆款选品。3)有一定数量的稳定爆款后,选一些公共款,就是人群比较大的品继续做。形成店铺独有风格的同时又不局限于这一种,给人感觉店铺产品在某一群体中有显著优势,品类还会渐渐丰富,不仅有适合女性的,针对男性或者跟广泛群体的产品我店里都有,这样店铺才会长远发展!补充:选品时可以多看看跟顾客的聊天记录,分析客户需求跟痛点,对你下一个品选择推什么有帮助!

  

  困于做爆款?理清思路后发现还挺简单以 我第一个爆品大豆异黄酮举例,我做这款的时候店铺都没什么访客,更别说成交了。所以推得时间长一点,大概花了一个月才把它推得特别棒。用搜索推了 15-20天,达到了日销100单,接着用场景推,到30-40天的时候,日销可以达到400单,报了活动,不到两个月的时间这个品日销达到了几千单。利用CPC推广做爆款1.搜索选词围 绕两个基本原则:选跟产品本身相关的(产品特征、属性、功能用途)和目标人群使用场景来拓展选词,前期可以选多点,数量在五六十个OK,同时开启智能词 包。不能随便添加或删除词,每个词都有存在的意义即定位,分大词、长尾词跟潜力词。大词负责引流,长尾词负责转化,这两个统称为主力词。考 虑词的数据表现存在偶发性增长或者下降,那我们需要有潜力词以备不时之需,潜力词的基本要求有曝光有点击,量可以不多但是必须要有,至于是否有成交还是看 后续优化。至于那些曝光点击低的可怜的词。你可以提高下出价再试下是否可以拯救,如果数据仍是提不上来,可以删去。删词要谨慎,如果你不小心删了主力词或 者有潜力的词,对你整个计划的交易是有影响的,这点要注意。

  

  2.人群溢价,小类目也可以锁定精准人群前 期会选择所有人群,并把溢价调成10%,如果你认为有适合品牌定位及调性的人群,可重点关注。像我的品是保健品牌型,那我觉得高品质商品偏好人群跟高消费 人群很适合我,我可以重点关注,前期溢价可以稍微抬高些,至于是否真的适合就看数据表现了;高消费人群,如果你是高客单品的话,适合圈,这部分人群能够接 受你的价格,并且投产表现都是OK的,但如果你的品主打价格低廉,你去圈这部分人群会造成流量很大但是客户只逛不买没有成交。所有人群都选,前期设置溢价 10%后,经过3-5天的数据积累,我发现了我的品其实在访客重定向、高品质商品偏好人群、高消费和平台活跃人群上表现更好,开始一个溢价的抬高。至于其 他人群,如果它的曝光没有大的增长的话,我不会抬高溢价,会继续维持溢价在10%这个水平。着重说下,在溢价上面的单次调整不要超过5%,一下调高调低不 利于整个计划的稳定,缓缓的调价,避免你的调价操作影响整个计划的曝光跟投产。3.场景oCPX自动挡可以这么操作比较方便 省力很多,不用时刻关注手动调。团队里负责财务的伙伴帮我算出可接受的最低投产是多少,依据笔单价/最低投产得出我能承担的最高成交出价是多少,然后我调 整出价遵循一个原则,出价增减调整范围不要高于5毛,如果你开始出价是5块,那你发现投产比较低想控制调低出价,我会给降5毛到4块5,不会一下降到4 块。一点点调,找到投产较高数据表现稳定的那个平衡状态。4.场景自定义手动挡我是这么玩的资源位我会把除去营销活动页的其他三个溢价设置成10%,营销活动页设置1%,选取所有人群,开始溢价设置成10%。先看资源位表现情况,观察3天左右,有选择地提升类目商品页、商品详情页、优选活动页的溢价,提升曝光占比。等到资源位数据表现稳定后,开始优化人群定向。CPC+ CPT 个性化玩法玩推广的节奏顺序我 觉得大家要明确知道的一个点是,店铺要做大做强必须要有谋略跟胆量,对的时间做对的事情,销量明显到了瓶颈而你还在原地踏步,结果就是你只能吃老本。我做 推广时会把控节奏及力度,开始用CPC积累销量及权重,发现光做搜索场景不行,我就又去报了活动,但活动资源本就有限,给我的流量也就那么多,我还想再拔 高我的gmv,我选择做CPT,给我店铺带来大突破。打爆款时投放CPT,推店铺时投放CPT,做活动时也要投放CPT,做到后面发现我好像离不开 CPT...因为带来的增长是突破性的,而这正是我要的。给大家看下我某次做CPT的投放效果:

  

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