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实战:直播怎么玩 3分钟洞悉直播玩法 获取效果最大化
来源:本站原创更新日期:2020/5/21浏览:

  大家好,我是翰林,不知道大家有没有关注一些行业信息,在前两天,周扬青与雪梨合体直播,一夜吸粉4000万,在线观看人数远超当时的李佳琦和薇娅,销售总额达到了8900万。其实说到直播,大家现在都不会陌生了,无论是主播带货还是商家自己开设直播间,一个个亮眼的销售数据相信都让无数的商家为之热捧。我之前也写过相关的内容,让大家最好把直播这一块给重视起来,无论是找主播带货还是自己开设直播间,都是一个不错的选择。今天我就从一个不同的角度再跟大家好好絮叨一下直播这个事情。今天的内容主要分三点,一是如何找到主播带货,二是关于商家直播的策略,三是举出一些具体的直播推广案例,大家可以学习一下这些商家的玩法。一、如何选择合适的主播先说第一点,如何找到合适的主播带货,这一点关于什么主播粉丝量、类目的我就不说了,正常人都知道要找到类目适合的、粉丝量大的,我来说一下关于主播的定位。我们都知道直播的主播中,除了类目垂直的,还有很多主播所带的货会比较杂,但效果还是很不错,比如薇娅和李佳琦这两大带货王者。我们今天就拿这两者来举例分析一下商家该怎么根据主播的定位来选择主播。

  

  其实在带货模式上,大家别看李佳琦和薇娅都是会带货各类产品,但这两者还是有很大区别的。先来说薇娅,薇娅在选品上会比较杂,几乎是销售全品类产品,但有个前提就是,产品要有一定的品牌,且在直播间给到的价格足够低。低到什么程度呢,除了苛刻的选品门槛、疯狂的比价压价、变态的售后要求等,还要求商家向用户发放优惠券、赠品、福利等,在其直播间内实现全网的价格优势最高峰。这样一来,她直播间会有个比较明显的优劣势,优势即人群覆盖面广,劣势即选品杂乱,导致直播间的人群画像比较模糊,并且主打的是低价产品,用户都是冲着低价来的,没有低价很难在其直播间拿到较好的销售数据(当然,没有低价甚至连选品这关都过不了)。而相比之下,李佳琦的直播间虽然也有其他的产品,但大部分的精力还是聚焦在美妆护肤的品类中,每场直播美妆护肤类基本上都会占据总时长的50%以上。并且直播的原则就是追求高质量产品,在价格方面就没有薇娅直播间那么“美丽”。

  

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