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实战:新手必看系列课程 定价和基础词汇
来源:本站原创更新日期:2020/1/14浏览:

  好了,今天这节课真的讲定价了,一直说讲定价一直在往后推延,也不知道我还有没有讲漏的地方,如果你们在评论区提醒我。以后还可以查漏补缺。

  然后,这里我再说一点题外话,我这标题叫做带你半个月打造盈利店铺,如果你按我课程讲 的认真去做,哪怕半个月盈利不了,但也不会太远,毕竟每个行业的情况都不一样,但要说明的一点是,不是说从我发课程开始算半个月啊,怎么也得我整个课程被 你自身融汇贯通,并结合自身的实际情况,琢磨出自己的一套思路之后才有机会去实现的一件事。所以到时候别来告诉我,兄弟我看你课程都半个月了,怎么还没盈 利,这锅我不背哈,完了还有,说的是让你盈利,并不是让你发大财,想爆富还是等你按课程把基础打好了以后再去思考的问题。到时候希望你自身已经学有所成 了,对拼多多运营有自己的一套思路,说实话,我接触拼多多没有你们当中任何一个人早,只是说,我接触电商比较早而已。从不授人鱼,我只教如果去理清自己的思路,我所有的课程就这么一个重点,理清思路。

  然后再们来说说定价的问题,那么在前面的课程,我们都讲过了店铺定位,产品挑选,然后是如何去找货源,当你找到你觉得合适的产品以后,那么就可以开始我们的第四步了,产品定价,这一步也是很重要的。价格的制定,能决定你将来能达到什么高度。

  我 们先来说说,现在市面上的一种定价策略,低价,低价,低价再低价,没有最低只有更低,狠一点的,低到挤垮对手再慢慢赚钱的,也是大有店在。厂家直销在搞极 限低价,批发商也在搞低价,零售商也在搞低价,代销商也在搞低价,一块钱的东西,巴不得先亏两毛销一万件出去,搞垮对手,搞乱市场,然后凭借自己资本实力 雄厚独占市场大头。一路下来,亏的人多,赚的人少。不断的压低成本,降了低品质,降低售价的同时,也降低了买家的购物体验。说实话,我觉得这是一个死循 环,当哪一天,这些大卖家也降不下去的时候,就是整个市场完蛋的时候,当然我人微言轻起不了,说说而已也起不了什么。

  就在刚才还有一个店主 在问,你帮我看看我这款价格够不够便宜了,而我问她谁让你便宜的,你一个店主,上拼多多来开店,不赚钱,干嘛来的,仿佛不赚钱低价出你就能干的日销千单万 单的大店似的。所以关于定价这一块,我希望大家能有一定的理智,不要盲目的追求低价,给你的产品保留一定的利润空间,不然你的产品永远没有出头之日,没有 利润就没有操作空间,你拿什么去做推广呢。毕竟还有一堆推广费用等着你去认领。

  回到我们前面的一个观点,大卖家吃肉,我们小卖家喝喝汤就可 以了。当然如果你能入行就拿几十万,上百万去砸的话,一出手就把价格压到行业最低的一批次,那么你也可以不要按我这种思路来。当然这种卖家也不太可能来看 我的贴子。因为他们必然请了自己的运营团队,毕竟那么多钱不是砸来玩的。

  那么既然我们已经决定喝汤了,那我们应该给自己保留多少的利润空间 呢。我个人觉得应该保留至少30-35%的毛利润空间,这样的我们产品才有操作的空间。大家不要觉得30-35%的利润空间很高,你还要在这里面扣除掉你 的人工费用、场地费用、广告费用,最后能给你自己剩下15%已经是很高的利润了。像有些做女装的大店,月销几百万块,利润只有百分之几。当然他们走的是 量,路子和咱不一样的,他们走的是大卖家的路子。我们还是自己好好喝汤,毕竟喝汤风险小,难度低。

  这里要教大家一个公式:最低保本投产比=1/利润率。

  为 什么要是保本投产比呢,因为如果你不是喝汤模式,你需要赚钱,那么,你就只有走付费推广模式,毕竟你的价格并不是最低的,甚至还要高出不少,你拿不到太多 的免费流量,尤其是资源位。所以你要销售出去的话,就需要靠付费流量。那么说到这个地方,很多人又会害怕,直通车之类的太费钱,投了还没效果,怕是要亏, 不敢尝试,咱们这课距离开车前还有很多节课呢,到时候我再给你们讲到底怎么去开车。而眼下,你只需要算出你自己产品的利润比就好。看一下是否符合30%到 35%的要求。

  为什么必须是30%-35%呢,30%的保本投产比是3.333,35%的保本投产比是2.85.这些意味着什么呢,即便你 在做付费推广,只要你的投产比超过2.85或者3.333。你就能开始赚钱,你不要管每天花了多少直通车费,你只要看到一下投产比是否超过2.85或者 3.333就行了。原则上来说利润空间越大,哪怕是付费推广,也更能实现保本,再多超过一丁点,就算是小有盈利了。当然我这里没有算人工费,场地费,毕竟新手店铺的话,都是亲力亲为的,这些东西,可以权当做是不存在的。

  而在我看来2.85-3.333的投产比也是比较常见,比较容易实现和超过的。当超过的时候你们就开始盈利了。

  那 么,可能又会有人说了,你把利润空间留这么高,肯定不好卖。我为什么要好卖?第一,我是要赚钱。第二,我是要喝汤,大店一天两千单,我一天卖200单出去 就行了。不要觉得你价格高了一点点,就完全卖不出去,卖不出去和价格没有必然关系,只要你的产品在保证利润空间的同时,还在买家的心理承受价位以内,你就 能卖出去。你没能卖出去,只是因为你没流量,没流量啥都扯淡。

  我在前面的课程说过这样的话:

  

  为什么,大家回去看我第一课,这里,我来给我说的话负责来了。

  前段时间帮人选款开店,也是一个朋友的店,他想卖围巾。然后我们就去找货源,最后找到了一个成本加快递一共8块一条。就是类似下面我框选的这两款。

  

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