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实战:拼多多7种裂变玩法曝光
来源:本站原创更新日期:2019/11/8浏览:

  )“社交裂变”之名源自核弹,他是给口碑装上了互联网的质能方程,是真的可以做到一本万利。所以,拼多多短短三年上市,黄峥一跃成为80后首富。那么这种成功是否可以复制到实体企业、以及如何复制?

  答案是肯定的,具体分析如下:

  01

  产品是裂变的基础

  请先打造一款适合口碑传播的爆品。

  纵观近几十年伟大企业的崛起,特斯拉、苹果、FACEBOOK、谷歌搜索都是先拥有一个杀手级的产品,然后口碑爆棚才一路开疆扩土。而再牛逼的“凡客体”也拯救不了劣质凡客带来的轰然倒塌!

  表面上拼多多被诟病“劣质”,但是事实上拼多多也遵循杀手级产品的规律,而且他是在3个产品都完善以后才开始了爆发。

  第一、使用过拼多多商城的都知道,平台应用流畅、体验优秀、拼购氛围强烈、裂变玩法多样且有趣。

  第二、水面下的冰山是拼多多强大的供应链,C2M模式的拼多多,直接和厂家建立供应关系,确保极具性价比的“海量低价”产品能得以实现。

  第三、产品选择,排在拼多多首页且获得拼多多大量补贴的产品都是精心筛选过能确保符合目标人群。

  所以,借助社交裂变营销传播可能会变得更加容易。但是,消费者的眼睛是雪亮的。没有适销对路的产品作支撑,只是单纯的营销噱头是不会长期成功的,而只能坏事传千里!

  02

  想清楚你的目标是怎样的人群

  请仔细琢磨你的客户需求,然后投其所好。

  有俗语叫做“媚眼抛给瞎子看”、“对牛弹琴”。说的就是不管目标人群的属性瞎裂变,那怎么可能成功呢?

  如果你要通过微商做裂变,目标群一定不是保险推销员和传销党,而是宝妈群体。如果你要卖的产品是总裁班课程,宝妈绝对搞不定。如果你不惜血本搞一次大促,搞不好来的都是羊毛党。

  所以,我们做裂变不但要知道你要卖给谁,还要分析目标人群的关系户,那个能影响目标人群决策的人是怎样的画像。

  这也就是学拼多多的人很多,但是学成功的却很少的根本,因为羊毛党本身就是拼多多的目标用户群体。

  比如:拼多多的目标人群:分布在二三四五线城市的小镇青年,收入低、时间多,追求产品功能性、低价、爱贪便宜,不追求品牌。想详细了解可以参看我的另一篇文章《实体品牌的市场下沉策略》。

  羊毛党:顾名思义,就是来贪便宜的,这个群体可以牺牲大把的时间来追逐一分一毫的利益,对实惠便宜毫无抵抗力,对质量极其不敏感。

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