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实战:拼多多新手运营秘籍
来源:本站原创更新日期:2019/11/8浏览:

  新手开店——产品内功修炼[推荐新手]

  1、在正确类目下发布商品

  选择正确的类目发布你的商品,是让买家最快找到你的方法。假如你的商品错放了类目,系统检测到就会进行限制,影响曝光。

  2、商品标题怎么起

  发布商品要求60个字符也就是30个汉字,数字和字母都算1个字符。

  首先,我们要写满,不要空着,标题写得越全,别人越容易搜到你。

  其次,标题一定要符合你的商品,你的商品是男性的,你写女性的,那肯定不行。你是国产的,那你写进口也肯定不行。写得不准确会影响成交也就是影响商品的转化率。

  举个例子:

  去一个大商场实体店里买鞋子,刚好遇到店里做活动,一个售货员叽叽喳喳跟你推销这个推销那个,就不告你鞋子在哪,你还会买吗?扭头就去下一家了。

  所以,无论是电商还是实体都是销售,有些问题是共通的。

  标题黄金12字法则

  标题中前12个字是很重要的,这12个字是能提高点击率的。

  假如你的产品是品牌产品,你可以把他写在前面,品牌影响力是可以提高点击和转化的。比如某某国家进口这类词也是可以写的。

  假如你的产品不具备这些能够提高转化的条件,就把正确的产品名称和规格写上,不要写[最后一天、批发甩卖、特价包邮]等等这些没有实在意义的形容词,让买家也弄不清你是卖什么东西的,真实明确的产品信息可以提高商品转化,无意义、不相关的关键词只会浪费标题中仅有的30个字数。

  3、商品属性

  这些属性指标一定要真实填写,没有匹配的属性值可以不填,但是不要填错,填错反而造成流量下降。平台搜索系统会根据你填写的属性进行人群匹配的。

  4、商品详情页

  主轮播图的格局

  主轮播图方面,除了要符合你的对标人群、行业大趋势,还有一点就是格局。

  格局这个东西怎么理解呢?

  小卖家可能不太用重视,但是假如你想做大就一定要注意这点,那就是风格统一。

  全店的主轮播图要有统一的风格,不能乱七八糟的,就好像人进了菜市场或者夜市一样,那肯定是不行的,咱们要做大就要有自己的风格,这样会让你的买家更认可店铺,而不能让他感觉他买的东西是在夜市买的,而是要让他产生一种自己去逛了王府井中最大的店铺购物的感觉,那样他下次还会来你的店铺买。

  商品关联购买如何设置

  关联购买,一共三个位置你可以把店铺销量最好的产品放在里面,也可以把相关性强的产品放在里面,比如你是卖T恤的,那么你可以把和这个T恤搭配的裤子或者鞋子放在里面,买家能买你一件T恤,就有很大可能买一些和他搭配的其他产品一起买走,所以这个推荐位不要胡乱设置,要有目的性。

  比如我店铺的啤酒,我会推荐让他买黑啤和果啤而不会推荐他买白酒或者葡萄酒,因为我认为买啤酒和买其他酒的人,不是一类人群。

  所以我店铺中白酒的下面推荐的也是白酒,而不是推荐啤酒就是这个道理。

  关于如何针对你们店铺的商品来设置推荐,要根据你们的经验来定,设置得好可以提高客单价,也就是本打算买一个的也许会变成买两个。

  置顶商品

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