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实战:做私域流量前 先想想这三个问题
来源:本站原创更新日期:2019/6/12浏览:

  自从微信封杀朋友圈诱导分享后,运营的裂变之道开始寻求一条新出路,而私域流量成为了解决这个问题的答案。但是提到私域流量的人很多,分析如何做私域流量的人却很少。笔者就为我们分析了几个方法。

  一、私域流量适不适合你?

  是不是所有公司都要做私域流量?——当然不是。

  私域流量的流行,并不在于私域流量比公域流量优质,而在于现在买流量的成本太高了,转化率算下来不如自己搭建私域流量划算。因为尽管私域流量的搭建成本会高,但复用成本非常低。

  不过,私域流量的劣势在于它需要精细化运营,而且投入的人力成本会相对较高,相对于直接买流量做投放来说,短时间内不一定会有非常显著的转化效果。

  所以在我们看来,如果你所在的领域,买流量的成本低过私域流量的运营成本,那其实就不用做私域流量。当然你也可以在流量涨价前提前搭建私域流量,做到未雨绸缪,具体就看你对流量涨价速度的判断了。

  处于红利期的产品/品牌,获客成本通常是比较低的,这时私域流量的打法未必适用;而成熟领域的产品/品牌,获客成本通常较高,私域流量会更加合适。

  我们相信流量成本也是有周期波动的,就像以前线上与线下获客成本发生过好几次反转一样,如果未来线上买流量的成本又快速降下来了(当然目前来看这种概率很小),做私域流量并不划算。

  因此,私域流量虽然火,但不一定适合你,具体要看你所处行业的获客成本,和你对未来获客成本变化的判断。

  另外,根据我们的主观观察,我们认为现在不少公众号的广告业务正在萎缩,公众号的报价未来可能也会逐渐走低,买公众号流量的成本未必会一直涨。还有,2B的产品做私域流量,我们一直持保留和怀疑的态度。

  二、私域流量的重点在哪?

  如果简单粗暴点来说的话,私域流量其实就是微信号、社群、公众号;当然还有些其他平台的东西,但其他平台的流量主动权大多掌握在平台方手中,粉丝量大不一定曝光就大,我们主要就说微信。

  2019年微信的商业化加速了,一方面全量开放了朋友圈第三条广告,另一方面微信加大打击分销裂变等朋友圈营销行为。很明显,微信是希望把营销主动权逐渐收回,再加上好物圈、公众号流量主门槛下降等动作,微信或许“不再克制”。

  微信的变化,会导致两个营销上的变化:

  1. 朋友圈的营销价值缩水

  以前微商式的朋友圈已经非常容易被自动屏蔽,也就是仅自己可见;裂变海报想要刷屏不被封已经几乎不可能,甚至听说微信还能够识别海报图片上的文字内容进行封禁;直接复制粘贴的文字发朋友圈时会自动折叠;链接传播量超过阈值会被屏蔽……这一系列的官方限制,让微信朋友圈的营销价值缩水,一夜刷屏朋友圈的盛况,恐怕再也不会出现。

  尽管现在朋友圈好友阅读、打开的效果依旧不错,但朋友圈未来更多应该是承载打造人设的功能,而不是过多发布营销信息直接转化。

  2. 社群成最重要的传播渠道

  除了朋友圈之外,微信生态中最能够承接营销价值的形态就是社群,社群的半开放性相对于点对点的沟通触达而言,不仅效率更高,而且拥有更多其他优势:

  1)社群能够减轻社交压力

  点对点的沟通容易产生社交压力,从而导致“尬聊”,而在社群中,这种社交压力会减轻不少,这样就能够通过更软更隐性的方式输出品牌价值,最终实现转化。

  2)社群能够增加用户互动量

  社群的存在能够促进用户与运营者之间的互动量,我们其实可以发现,就算是针对某个具体的朋友沟通,我们也习惯在群里互相喊话。这种半开放式的对话能够让其他成员自由参与,触发更多话题的出现,增强用户与品牌的互动量。

  3)社群能制造转化压力

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