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实战:揭密爆款的正确打造方式
来源:本站原创更新日期:2018/12/6浏览:

  “能力以内,只要最好,你的坚持,终有所获!”开篇语,送给那些默默在电商领域辛苦耕耘的一线创业者,电商卖家们!热烈祝贺派代年会圆满举办成功!十年内,成就了很多创业者,也鼓舞了一批又一秕年轻人勇敢前行,在变化与探索中不断发掘商业先机!

  相信很多中小型卖家也感觉到电商越到后面发展越艰难,那些固步自封的形式已经不适应当下的电商环境!由内容电商到社交电商,我们真正需要做的是让商业更简单,让商业发展更有情怀,只有产品更多的融入人性需求,满足客户精神价值,才能更好的为大众所接受,裂变传播更快!

  当下电商,平台相继如雨后春笋般出现,在淘系领域,流量急剧分散减少,且获取流量的成的越来越贵,不同用户人群消费者行为习惯以及消费水平不一;诸如拼多多的出现和很快上市,原因在于快速拉动了三四线用户消费的增长,让用户沟通更简单,建立“社交人人,人人社交”的精神层面,更快的促进人群消费,让人与与之间都有社交!过去抢用户,未来抢关系,社交电商无处不在,能让一个企业长久发展的是建立强有力的壁垒和“护城河”,不断裂变、循环且满足90后、00后新生消费群体,才是新型电商应该做的!

  那么,中小卖家需要做什么呢?竞争越来越激烈,流量成本越来越贵?当下的电商如果不在短时间内出现新的变化,对于绝大多数卖家来讲,会很快进入严寒的冬天!

  派代年会上,有这样一个人很有震撼力,相信在场的的朋友们都知道,他的经历以及他在舞台上的幽默、渲染力以及自嗨,让很多人感同身受!他就是杜子建,他分享的8个字很有说服力!“内容、粉丝、流量、变现”,基于这8个字真正能理解的人能够多少?

  基于互联网从业人士,有必要来重释一下!

  百度有SEO、网站,百度竞价、腾讯有广点通、QQ、微信这些社交软件,而阿里电商平台,有直通车、钻展等付费引流工具,有微淘、达人等直播平台!

  无论是是哪种引流手段或者是方式,你最终的目标是盈利!那么你盈利的的时间是否长久取决于你ROI的最大值!

  我们做付费流量,一定要追求很好的投入产出,不要陷入误区,认为投入一定就有回报,也不要认为你的产品就一定能卖到爆!我们做免费流量,自然也是为了有效控制成本,希望通过积累粉丝的方式去裂变,这样也是一个产品起爆的长久之计,当然其中布局和长期需要把控的时间节奏点、效率也有很多!

  我们要站在消费者的角度来看待产品,就相当于一个老板要站在员工的角度来看待公司的待遇以及发展,适不适合长久跟随!选择最好的,便是最合适你的!

  什么是内容?真正的内容是做创新,做产品卖点,到社交电商发展的鼎盛时期便是做情怀,做人与人之间的关系社交!

  你做竞价,做SEO,开直通车,玩钻展,头条上投放广告,都是通过不同的内容形式去呈现你的产品,而你的产品恰恰满足用户刚需,将会更好的促进转化,通过粉丝间的浏览、传播、互动、购买及长期复购,提高你的流量利用率,这便是精准流量!基于流量变现这条路上,你撞枪了没有?

  有时候很好的一篇软文广告,能够深度挖掘产品卖点,促进用户需求,就能带来几百万的浏览量,让产品销售额翻倍成交,有时候,很好的情感植入,就能贴近用户心灵,口口相传中让流量无限裂变,循环!

  而恰好当你一个月,烧了好几万的直通车,ROI不成正比,却盲目的再去烧车,持续去推,结果血本无亏!

  究其这样的原因和本质是什么?你必须要清醒的认知到你引流手段和方式的异同,走市场大众化路线是不可取的,不适合你产品发展路线的推广方式也是不可取的!

  于大卖家而言,小卖家缺乏资源和资本运作,在竞争激烈的市场下,不是所有的产品都能在淘宝上爆,也不是所有产品都能通过付费推广打爆!毕竟引流工具是死的,而产品可以根据人群需求去快速激活;付费推广在很多情况下,在于抢占流量,占据很好的位置,加快效率和运作时间,提升转化!而自然流量的提升,需要在产品内功和内容渠道上下功夫!

  很多人问,直通车就能百分之百打爆款吗?不能,不是所有产品就能爆!是所有产品就能在淘宝上大赚大卖吗?答案是,不能!

  站在运营的角度,为大家解析爆款的正确打造方式!即什么样的款式会爆?爆款的周期性,产品的季节性,产品的规划路线!(本文原创作者:铭涵,转载请保留)

  第一,市场需求:取决于你产品在市场上的搜索人气和转化情况,前期通过生意参谋后台核心关键词搜索查询来看我们的产品市场潜力和转化情况,是否能够产生盈利!

  第二,类目流量天花板:通过核心词和主推词分析你产品能吃到多少流量以及最合适的操作打法,适不适合直通车推广?爆首页和提升手淘搜索流量需要突破的瓶颈?

  第三,深度挖掘产品卖点:非标品确定产品的款式和风格,标品确定产品定价,主图差异化以及产品的优势和利润点!

  第四,把握时间节奏周期:

  1.产品周期:淘宝加权期3、7、14、30天加权期内做好流量增长和单量提升,产品内功方面:优化详情页、主图、买家秀,完善短视频和动态评分的提升!(人性化的产品一定要贴近用户,当所有的用户都说好,百分之99的人都会去追随,当一个人给了差评,转化也会急剧下降!所以,未来的营销一定要懂人性!)

  2.时间周期:明确日常布局和店铺活动布局,提前做好预热,比如接下来的9-10月,需要做好流量拉升和销售额的增长,做好粉丝和老客户沉淀,为大促活动爆发奠定条件!

  第五,快速试错,减少试错成本(尤其是测图测款期间,数据分析的重要性,前期解决点击率问题,同时以一周期数据对比产品收藏加购、转化率,如果产品转化不好,你就要考虑到流量大盘是否回升、产品的季节性,性价比、评价、问大家、客服专业水平以及直通车关键词、人群的精准度,如果这些因素都没问题,这样的款就要果断放弃,继续推下去就会持续亏损!)

  第六,流量的精准度:通过市场分析数据,透视人群画像,将满足产品需求的这部分人群挖掘出来,包括适合产品的购买年龄段、职业占比、月均消费额度,其次是关键词的精准度,做好流量词和成交词的布局,提升转化!

  第六,选择合适的推广手法(并不是直通车是单一的推广手法,也不是钻展才是有效的渠道,有资源的卖家最好寻求最有利的资源,比如微淘、直播等)

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