实战：网红营销 如何影响用户行为的心理要素？
来源：本站原创更新日期：2018/11/30浏览：
最近，非常喜欢的《奇葩说》第五季开播啦，高晓松回归、网红经济学家薛兆丰和怪才李诞的加入也让本季多了几分期待。2015年至今，《奇葩说》已播四季，捧红了很多”才子奇葩“，姜思达、邱晨、马薇薇、范湉湉、颜如晶……这些网红们现在都极具营销价值。
网红营销是一个非常有意思的现象，他们的一条微博、一个短视频、一篇文章植入便能让一个商品卖断货。
用户为何会如此买账?
另外一个非常有意思的现象是：现在直播和短视频几乎成了电商平台的标配，天猫的新零售布局更是要将所有线下导购员变成直播的入口。但电商平台的直播和短视频却很难产生现象级的网红，外部网红进入电商平台的转化效果也很难说。
淘宝倒是一直在致力改变这种现象，使其变成一个“逛逛逛”的娱乐平台。但相比电商典型的图文列表的货场模式，直播和短视频的转化效果还是要好很多，但也仅是在传递商品信息的方式上更有优势而已。
为什么会这样呢?这些行为背后有没有“看不见的手”在起着作用?营销在影响用户行为这个流程中有哪些关键心理要素?本文希望就这些问题进行一些探讨。
营销如何影响用户行为的四个关键心理要素
一、动机
用户看到营销内容后是否会产生你所期待的行为?
第一个关键心理要素便是“动机”。
何为动机?
当需求强到一定程度时便成为了动机。
饿了要吃饭、困了要睡觉、渴了要喝水等都是动机，一个微观的个体会有哪些动机呢?
一般会以马斯洛的5层需求为参考，我们往上套即可：
- 相关文章
没有相关创业宝典
- 网友评论
·严禁发表危害国家安全、政治、黄色淫秽等内容的评论。
·用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任（直接或间接导致的）。
·本站管理员有权保留或删除评论内容。
·评论内容只代表网友个人观点，与本网站立场无关。
·用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任（直接或间接导致的）。
·本站管理员有权保留或删除评论内容。
·评论内容只代表网友个人观点，与本网站立场无关。
