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实战:赠品 怎样选择「最合适、还新颖」?
来源:本站原创更新日期:2018/11/9浏览:

  在选择赠品的时候,我们应该首先认识这3条原则,而你的赠品,符合原则吗?

  

  在建国初期的时候,毛巾、小本子、中性笔……常常作为赠品,应用到外事赠送、职工福利、寿辰纪念上。

  清朝末期的《庵堂相会》:“ 陈翠娥小姐良心好,珍珠塔一只当赠品。”

  2018年,小本子、小笔之类的东西,已沦为意义不大的赠品了。印上一排字在上面,“xxx公司,xxx增”,这广告并不能永恒。

  在选择赠品的时候,我们应该首先认识这3条原则,而你的赠品,符合原则吗?

  三条原则

  这三条原则分别是:

  第一条原则

  该赠品,对用户来说,感知价值比较高;而对己方来说,实际新增成本比较低。

  这条原则很容易理解,我们给用户赠品,一定是希望用户能感到一些惊喜,既然要惊喜,那对用户来说这个赠品就一定存在比较高价值的,不管是心理上的,还是实际上的。

  在让用户达到小惊喜的同时,我们需要考虑产品成本,不要捉鸡不成蚀把米呢。

  那么,对己方来说,该赠品的实际成本应该是比较低的,至少明显低于用户正常获取该赠品产品的价格。

  比如,我们打算赠送用户一本《简爱》精装书,我们通过大批量合作采购,成本大约仅需14元,而用户正常在店里购买需要花费38元。这就是对用户来说,感知价值比较高;而对公司来说,实际新增成本比较低。

  第二条原则

  该赠品,与己方产品的相关性比较高。

  这条原则是常识,年中参加一个运营大会,“当你不知道怎么做的时候,就凭常识做!”,猪八戒事业部总经理说。

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