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实战:社交电商趋势下的营销方法
来源:本站原创更新日期:2018/9/14浏览:

  社交化电子商务的形式多种多样。但总的来说社交电商具备两个核心特征:一是帮助消费者解答“买什么?在哪里买?”的问题,即具有导购的作用;二是用户之间或用户与企业之间有互动与分享,即具有社交化元素。

  随着移动互联网的快速发展,社交电商已成为互联网行业内的热门话题。而社交化电子商务的形式多种多样。但总的来说社交电商具备两个核心特征:一是帮助消费者解答“买什么?在哪里买?”的问题,即具有导购的作用;二是用户之间或用户与企业之间有互动与分享,即具有社交化元素。

  社交电商是未来电商趋势

  中国电子商务行业发展迅速,移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

  

  中国电商市场已经发展成熟,获取顾客的成本居高成为传统电商发展最大瓶颈,各电商平台都在寻找突破点。而社交电商模式具有去中心化特点,依托社交流量平台以及熟人网络裂变式传播,能有效解决获取顾客成本问题。

  社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长,能有效实现传播,降低平台获客成本,未来社交零售用户规模将维持较高增速,不断扩大。

  社交电商的类型

  内容型

  这类社交电商通常以网红、社交达人通过微博、公众号、直播等社交工具创造产品内容吸引用户消费(如产品试用、试穿等);另外部分传统电商平台也开设直播及内容导购频道,引起用户消费;

  扩展型

  这类社交电商线上平台通过整合供应商,开发线上分销商城,招募个体店主进行推广,能快速扩充零售渠道体系,通常对平台综合实力要求较高;

  分享

  这类社交电商通过用户分享,在微信、朋友圈等社交平台利用社交关系进行传播,吸引用户购买。目前主要有两种形式:通过分享促进用户社交互动,促进其消费刚需;以及通过利益激励机制鼓励个人分享商品链接推广商品。

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