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实战:跟着操作起来 引爆手淘首页流量
来源:本站原创更新日期:2018/9/7浏览:

  这次的分享内容,没错,就是你们期盼已久的——怎么玩手淘首页。

  文章拖了这么久才给你们再说废话就不厚道了,所以今天咱们直奔主题。

  先来说下手淘首页的抓取原理。

  在日常逛淘宝时你就会发现,自己最近搜索、浏览、收藏、加购过什么产品,再逛淘宝时首页就会展现出类似的产品。那做相似产品的商家有那么多,为什么有的会被系统抓取展现而有的则不会?简单来说,就是够优秀的宝贝才能被系统抓取。那如何辨别自己的宝贝是不是够优秀的宝贝呢?大人物也不卖官司了,这就告诉大家。

  1、人群标签:这就是为什么上篇文章先为大家分享了关于人群标签的帖子。只有当你的宝贝人群标签精准了,系统才能把你和目标人群联系在一起。比如说,你的宝贝标签应该是短袖,但是因为操作不当导致宝贝被打上了吊带的标签,那当买家在搜索短袖宝贝时你的宝贝就会因为人群标签不准确而没有被系统抓取到。

  2、宝贝数据维度:这个不难解释,优秀的宝贝数据维度一定是优秀的。那如何判定宝贝数据是否优秀呢?可以从以下几个数据出发:宝贝的访客数、页面的停留时间、跳失率、宝贝的收藏、加购、宝贝的评价、转化率和顾客的回购率等等。如果这些数据都很差系统自然不会去抓取展现。

  再来说下手淘首页流量的特点。

  手淘首页流量有以下几个特点:

  1、有很大的潜力:一但入池它甚至可以是店铺最大的流量来源,这一点不是玩笑手淘首页流量的潜力是无限大的。

  2、不稳定:经常有朋友来问我,怎么店铺突然有了手淘首页流量然后一天就又没了?不用惊慌这正是它的特点,手淘首页流量可谓是来也匆匆去也匆匆,那不能说好容易入池了然后一两天就消失的无影无踪,这不是我们白费劲了?所以要想尽可能长时间的拥有手淘首页流量,你就要想办法去增大店铺和宝贝的竞争力来维护住它。

  3、转化率偏低:这是因为你是系统抓取的主动展现给买家,但是并不清楚买家是否真的要购买,是否已经购买了类似的宝贝,并且同类相似产品大量的展现在买家面前,买家不可能挨个点进去,挨个下单,所以导致了手淘首页的转化率偏低。但现在随着淘宝不断的优化完善,手淘首页的转化率可以说已经比之前要提升很多了,当然想让转化率尽可能的提升,就需要你去不断提升店铺和宝贝的优势,去逐步拉开自己与其他店铺宝贝之间的差距。

  

  4、曝光大、流量多:虽然手淘首页流量有这么多明显的缺点,但是店铺要靠流量生存,就凭着流量多、曝光大的这个优点,就够让大家动心的了,而且特点归特点能不能改善就全靠你自己的操作了。从上图你也能看到只要是优化到位了,手淘首页的缺点不是不能被降低的。

  既然手淘首页流量这么重要那么接下来就讲讲该如何获取和维护。

  1、先简单分析下

  A、宝贝的访客数、销量:你打开手机看猜你喜欢,销量是十几二十几的基本没有,大多是几百几千甚至上万的销量,访客多销量大说明宝贝是有一定的热度的。高权重、有一定的基础优势的宝贝更容易被抓取。

  B、精准的人群标签:人群标签精准了,系统抓取你之后才能给你匹配到精准的流量,流量的质量提高了转化率才能提高,转化率高了系统就会认为你是个有潜力的优质宝贝才会让你在首页待的时间长。这段时间我也是在反复强调人群标签的精准性,希望大家可以重视起来。

  C、点击率:点击率高说明宝贝的受欢迎程度高,宝贝受欢迎被抓取的机率就会增大。首页推荐的款式种类多、跨度大,怎么才能在众多产品中脱颖而出呢?推广图清晰美观、不要牛皮癣,突出宝贝卖点优势,才能让买家在众多产品中对你的宝贝产生兴趣去形成点击。

  D、页面的停留时间、跳失率:流量引进来了就到详情页的部分了。详情页的好坏决定着你的店铺是否能留着买家、促成买家下单形成转化,再退一步说即便没有立即形成下单,那能不能促使买家去关注、收藏、加购呢?在这再次强调要突出宝贝的卖点,其实现在大家的定价都差不多,而且现在买家也不是单一的去追求低价而是去追求性价比,详情页到底能不能把品质把服务突出出来,这就要看你怎么优化有没有创意了。

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