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实战:网易严选的爆款打造逻辑
来源:本站原创更新日期:2018/8/1浏览:

  全文将涵盖严选这两年的一些模式与方法论,我们可以通过本文的内容,去了解严选背后的逻辑和商品策略,以及推广与运营思路,相信对非电商行业的同学同样也会有很大的启示,因为任何产品都是有一定的共性。

  Part 1 爆品打造

  策划、生产、推广,就是严选打造任何一个爆品的全过程。

  

  1. 策划期:爆款的5个维度

  严选有很多的爆品,比如:雪地靴、毛毛虫鞋、珐琅锅,还有毛巾。

  这些爆品的策划至少需要从五个维度出发:

  第一个维度是市场潜力;

  第二个维度是用户需求;

  第三个维度是流行趋势;

  第四个维度是价格优势;

  第五个维度是品质感。

  (1)市场潜力:市场存量或潜在增量

  成为爆款最基本的一点就是目前商品要有非常大的市场存量,或者有潜在的增量,之后严选才会开始从其他维度衡量这个商品。

  比如:香薰市场全年的整体销售额仅为八个亿,所以严选将其作为次要开发的品类;而洗碗机、拖地机这样的懒人电器商品,它每年的增幅会在300%和260%左右,所以严选积极开发了这样一些懒人电器商品,并且在上线以后取得了非常不俗的成绩。

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