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实战:关于淘宝选款 万变不离这6点
来源:本站原创更新日期:2018/7/13浏览:

  淘宝选款是每个店铺和商家都要经历的,每个商家都有自己不同的选款方法。但是选款万变不离其宗其中,就是一定要有一个规划、选款思路、目标,这样才能选出最合适的款。接下来就来说说关于淘宝选款,你不能离开哪些。

  

淘宝选款

  1、淘宝选款对市场准确分析

  淘宝选款主要是为了让店铺销量有一个很好增长,所以对市场的把控千万不可少。选款对市场做出准确分析,对用户爱好、消费能力、气候、气温、颜色偏好、风格爱好、生活场景等等都要严格的把控,这些关于你选择的款式是不是能受市场欢迎。

  2、淘宝选款前先了解产品的热销款

  可以先了解行业内销量有明显趋势的款式,还有目前平台热销商品,当然商家也要从这些热销款中找出相同和不同点,这样也能更能找寻到更有优势款式。

  3、淘宝选款要分析产品主要用户群的年龄和性别

  产品主要是针对的目标群是什么年龄段、,主要的用户是男性还是女性等等。如果说确定好目标人群,就需要站在目标人群的角度去分析这些人群喜欢什么、向往的生活方式是什么、看重什么购物体验、愿意在什么产品上花钱等等。目标人群的性别不同,对于产品的文案、图片设计等等都是不用的。男性更愿意看到的是简单直白的优势,女性更愿意逛,对于女性用户更需要有美的东西打动客户。

  4、淘宝选款考虑不同渠道的特性

  现在淘宝移动端的流量占比都比较高,所以商家也要去考虑移动端的特性。人们更愿意用碎片化的时间来浏览,所以要做到图片高清、标题明确、性价比等等,一般客户会去注意的就是图片排列、是否有折扣或优惠、销量高不高、买家评价好不好等等因素占主要购买因素。

  5、淘宝选款一定要按照流行趋势走

  过时的款式是没有人要的,所以需要知道当下最流行什么、客户最喜欢的是什么、流行趋势热搜是什么等等。

  6、淘宝选款也要结合节假日因素

  节假日也是流量一个小高峰,所以一定要结合节假日的特性、季节、气候等等去选择最适合的款式,比如说5月和4月的节假日比较适合出游,如果是做女装,可以选择适合出游的款式。还有母亲节、父亲节,如果想打感情牌,款式选择一定要是适合的,不然可能就起不到很好的效果了。

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