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实战:亚马逊三大站内广告玩法你摸透了几点?
来源:本站原创更新日期:2018/5/5浏览:

  现在,各行各样越来越多的品牌将产品广告投放到沃尔玛、亚马逊、百思买等电商购物网站,电商广告和营销正在经历一个重大转变。

  据统计,美国消费者55%的产品搜索是从亚马逊开始的,这意味着更多的人直接在大型零售网站和电商平台进行产品搜索。

  当人们在电商网站搜索产品时,他们处于“购物模式”,有更高的购买意向,这使得品牌在这些网站上投放的广告运行效果更佳。

  Kenshoo(跨国营销公司)数据显示,从2017年7月到12月,亚马逊广告客户在亚马逊营销服务(AMS)上的月度支出增加了2倍,预计增长态势将持续整个2018年。这一支出的增加意味着,各大品牌都注意到了这一渠道广告表现的提高,准备扩大投放规模。

  AMS目前支持三种广告类型:标题搜索广告(Headline search Ads)、付费点击广告广告(Sponsored Ads)、产品展示广告(Product Display Ads)。随着AMS成为品牌投放广告的重点,了解各类广告的差异,学习如何利用策略挖掘广告的潜力非常重要的。

  以下是根据世界知名品牌的广告投放经历总结出来的一些经验和建议:

  

亚马逊三大站内广告玩法,你摸透了几点?

  1、付费点击广告广告(Sponsored Ads)

  付费点击广告显示在亚马逊搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处,比较有针对性。付费点击广告有两种不同的设置方法:自动和手动。自动是许可亚马逊公司将你的广告与它认为的相关搜索标准相匹配,而手动则是将所有权放在你的手中,你可以掌控一切,例如关键词的设定等。

  假设你销售一款iPhone X手机壳,有多个颜色和款式。在自动模式下,如果你将这个手机壳的所有变体整合到同一个广告活动中,亚马逊会为每个产品的所有细节(包括不同的功能、颜色、样式等)进行索引,为这个广告活动提供素材。

  假设你销售一款粉色皮革iPhone X手机壳和和一个黑色塑料iPhone X手机壳,在手动模式下,你需要确保广告设置能够根据产品的材料、颜色或者卖家搜索展示出来,这里还不包括你设置的关键词竞价、否定关键词。

  在关键词方面,你需要将关键词分类,确定广泛关键词、核心关键词、长尾关键词、精准关键词、类目关键词等,选择合适的关键词填入,而不是执着于某个广泛关键词或精准关键词。

  2、标题搜索广告(Headline search Ads)

  标题搜索广告显示在搜索结果的顶部,每个广告显示3个产品。如果亚马逊认为其中任一一个产品不合格,你的广告会被暂停。

  

亚马逊三大站内广告玩法,你摸透了几点?

  亚马逊确定产品不合格有多种原因,例如产品缺货,或者产品无法使亚马逊获得足够的利润。

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