营销中国帮助 更多的人通过互联网创业成功! 咨询QQ: 培训咨询电话:4006-292775 营销中国IDC 动画投稿30元
您现在的位置: 营销中国 >> 创业宝典 >> 正文
文章搜索:
实战:淘宝新店如何轻松做到小而美
来源:本站原创更新日期:2017/12/7浏览:

  为了提高流量的利用率,也为了给卖家创造更大的价值,淘宝在14年前后提出来的小而美。提出的原因基于如下两点:

  1、为了淘宝平台的健康和稳定,必须让大部分人有钱赚,而不是只让一小部分人赚大钱。

  2、消费市场在当时也正在进入一个个性化的时代,大众化的品牌渐渐不能满足消费者的个性化需求。

  经过几年的发展,淘宝也用事实验证了小而美的路线是正确。众多的小而美店铺脱颖而出。在移动端流量占比越来越大的基础上,个性化展现越来越突出。流量排名千人千面,现在又有了店铺和买家的个性化标签,再到现在的内容社区化。每一个阶段的发展都是要让卖家的定位越来清晰,让有相同购物需求的买家聚集到一起形成社区。进而提高转化,提高流量价值。

  那么小而美如何才能实现?这是一个需要思考的问题。要实现小而美,需要两个条件:

  第一你必须是“美”的,你的产品要具有特色,这是由商家的自身能力所决定的。

  第二,由于你“小”,所以你能付出的营销和销售费用是不多的,能否达到销售的目标,取决于商家自身的能力和外在商业环境两个因素。

  只有定位精准,才能客户群精准,客户群精准,我们的转化率才会高。下面我们就和大家说一下,小而美的店铺如何打造。

  一、定价

  关于定价这个事情,之前我也分享过相关内容,方法有很多,技巧也不少。但一定不能拍脑门定价,我建议是用数据去定价。

  淘宝定价有两大禁忌,分别如下,大家可以看一下:

  1、不经过成本核算,同行比较,盲目定价;

  2、频繁改动价格。商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店铺带来极大的负面影响,会严重影响自然流量的提高。

  首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段,参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据,这样才有参考价值。我们把这些产品的数据采集下来,价格、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。

  定价之前我们一定要进行成本核算

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页

  • 相关文章
没有相关创业宝典
  • 网友评论
友荐云推荐
·严禁发表危害国家安全、政治、黄色淫秽等内容的评论。
·用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任(直接或间接导致的)。
·本站管理员有权保留或删除评论内容。
·评论内容只代表网友个人观点,与本网站立场无关。
推荐动画
热门文章