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实战:如何让钻展的付出带来最大的收获
来源:本站原创更新日期:2017/10/12浏览:

  钻展主要是通过图片吸引买家的点击,为卖家带来流量。但钻展却是淘宝三大付费推广中最少人使用的,因为大部分卖家不知道怎么使用钻展,觉得付出与回报不成正比。但事实是,钻展才是这三大工具中最有用的一个,因为在现在千人千面的淘宝中,钻展可以为店铺带来符合店铺人群特征的潜在顾客,是最好的“圈粉”工具。

  一、精准投放

  卖家在使用钻展前就要对宝贝的人群进行一个细致、充分的分析,要知道钻展的核心就是精准投放,只有把宝贝的人群特性把握准确了,钻展才能正确的把宝贝展示给相应的买家,更好的发挥出自身的作用。当你的转化越来越高,投放钻展的费用也会越来越少了。

  二、吸引更多顾客

  在一些大促的前期,买家们对自己感兴趣的宝贝不是加购就是收藏,整个淘宝的转化都会很低,这时就看你能不能留住属于自己的顾客了。钻展可以帮卖家充分展示自己的优点,让买家看到自己的钻展广告,把对方的流量吸引过来,成为自己的顾客。所以如果没有使用钻展,那么你就很可能失去一批原本属于自己的流量了。

  三、根据数据投放

  在进行钻展投放之前,一定要做好数据的分析,这样才可以帮助你更精确的进行钻展投放。例如可以分析一下你的宝贝类型在哪个地区的销售比例是最高的,这时你就可以在占比最高的两三个地区进行投放;还有年龄层,不要觉得一些商品只与特定的年龄层最匹配,结果往往相反。所以要做好对数据的分析,钻展的推广才会有更好的展现效果。

  四、抓好美工的质量

  钻展就是通过图片来吸引流量和点击的,所以图片就是你钻展效果做得好不好的关键因素。图片做得好,足够吸引,买家就更愿意去点击,点击率就是钻展性价比的体现。所以图片要与众不同才能最大限度的增加点击。例如对手用的是模特图,那么你就用能体现店铺风格的平铺图,配合上一些直击买家“痛点”的文字,要让买家一眼看出你在卖什么。

  钻展其实对卖家的作用是很大的,只要你做好对图片的处理,能够精准的投放,它为你带来的效果绝对会让你大吃一惊!

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